Guía · Páginas web
¿Landing page o sitio web? Cuál necesita tu negocio
Es una de las preguntas que más me hacen en el diagnóstico. La respuesta corta: depende de cuántas cosas vendes y de dónde te van a llegar las visitas. Acá va la respuesta larga, con ejemplos.
¿Qué es una landing page?
Una landing page es una sola página larga con un solo objetivo: que la persona haga una acción. Escribirte por WhatsApp, pedir una cotización, reservar una hora o inscribirse. Todo en ella empuja a esa acción: el titular, los beneficios, las preguntas frecuentes, la prueba social y el botón.
No tiene menú con diez secciones porque no quiere que la persona se distraiga.
¿Qué es un sitio web completo?
Un sitio web tiene varias páginas: inicio, una página por cada servicio, quiénes somos, casos, contacto y a veces un blog o un catálogo. Su trabajo es más amplio: presentar todo el negocio, responder distintas preguntas y aparecer en Google para varias búsquedas diferentes.
Cada página de servicio puede funcionar como su propia landing, con su propio botón de contacto.
Comparación
Landing page vs sitio web: diferencias
| Landing page | Sitio web | |
|---|---|---|
| Páginas | 1 | Varias (servicios, casos, contacto, blog…) |
| Objetivo | Una sola acción | Presentar el negocio completo y captar en varias búsquedas |
| Ideal para | Un servicio o una campaña | Varios servicios, sectores o ciudades |
| Anuncios (Google, Meta) | Excelente: mensaje alineado con el anuncio | Funciona si cada anuncio lleva a su página de servicio |
| Google orgánico | Limitado a pocas búsquedas | Más oportunidades: una página por búsqueda importante |
| Plazo con Sistema 24 | 7 a 10 días | 3 a 4 semanas |
| Rango de inversión | $350.000 – $700.000 | $800.000 – $1.800.000 |
¿Cuándo te conviene empezar con una landing page?
En Google Ads esto pesa: Google considera la experiencia en la página de destino como uno de los componentes del Nivel de calidad, que define qué tan relevante y útil es tu página para quien hizo clic en el anuncio. Una landing con el mismo mensaje del anuncio suele cumplir mejor ese criterio que una portada genérica.
- Vendes un servicio principal y quieres empezar a recibir consultas pronto.
- Vas a hacer anuncios en Google o Meta y necesitas una página que convierta esos clics.
- Estás lanzando algo nuevo (un curso, un evento, un producto) y quieres medir si funciona.
- Tu presupuesto es acotado y prefieres algo bien hecho y simple a algo grande y a medias.
¿Cuándo necesitas un sitio web completo?
La guía oficial de SEO de Google recomienda organizar el sitio de forma que el contenido relacionado quede agrupado y sea fácil de entender. Con una sola página es difícil cubrir bien muchos temas distintos; con un sitio, cada servicio tiene su espacio. Por ejemplo, en CIVI Propiedades la corredora necesitaba un sitio completo con buscador y fichas, no una landing.
- Ofreces varios servicios distintos y cada uno se busca diferente en Google.
- Atiendes varios sectores o ciudades y quieres una página para cada uno.
- Tu cliente compara antes de comprar y necesita ver casos, procesos y preguntas resueltas.
- Quieres construir posicionamiento en Google a largo plazo con contenido.
- Necesitas catálogo, buscador o varias secciones con información que cambia.
¿Puedo empezar con una landing y después crecer?
Sí, y muchas veces es lo que recomiendo. Partes con una landing que funcione, ves qué preguntan tus clientes y qué búsquedas te traen visitas, y con esos datos armas las páginas siguientes. Lo importante es que la landing se construya pensando en crecer: mismo diseño, mismo dominio y una estructura a la que se le puedan sumar páginas sin rehacer todo.
- 01
Mes 1: landing que convierte
Un servicio, un mensaje, WhatsApp y formulario conectados, aviso al celular.
- 02
Meses 2 y 3: mides
Qué búsquedas te encuentran, qué preguntan los clientes, qué anuncios funcionan.
- 03
Después: sumas páginas
Una página por servicio o sector que ya demostró demanda, con su propio botón de contacto.
¿Qué errores veo más seguido al elegir?
Por ejemplo, en la web de Miguel Asenjo el objetivo es concreto: que sus alumnos reserven clases y se sumen a su comunidad. Cuando el objetivo está claro, elegir entre landing y sitio se vuelve fácil.
Un sitio de 10 páginas vacías
Muchas secciones con dos líneas cada una. Es más trabajo, más lento de lanzar y no responde mejor las dudas que una buena landing.
Anuncios que llevan a la portada
La persona hizo clic por un servicio y aterriza en una página que habla de todo. Se pierde y se va.
Una landing para todo
Meter cinco servicios distintos en una sola página termina confundiendo. Si vendes cosas distintas, cada una merece su página.
Nadie mide nada
Sin saber cuántas consultas llegan ni desde dónde, es imposible decidir si crecer o cambiar el mensaje.
¿Qué debe tener sí o sí cualquiera de las dos?
Si ya tienes una web y no sabes si cumple, pásala por el auditor web gratis o revisa la checklist de la página web de un negocio.
- Un titular que diga en tres segundos qué haces y para quién.
- Un botón de contacto visible (WhatsApp, llamada o formulario) en el celular.
- Carga rápida en el celular.
- Precios o rangos, o al menos qué determina el precio.
- Preguntas frecuentes con las dudas reales de tus clientes.
- Datos de tu negocio claros (dónde atiendes, horarios, cómo trabajas).
- Medición: saber cuántas consultas llegan y desde dónde.
FAQ
Preguntas frecuentes
¿Una landing page sirve para aparecer en Google?
Sirve para pocas búsquedas muy relacionadas con su tema. Si quieres aparecer en muchas búsquedas distintas, necesitas varias páginas, una por tema importante.
¿Cuánto cuesta una landing page?
Con Sistema 24, una landing va entre $350.000 – $700.000 y está lista en 7 a 10 días.
¿Puedo tener varias landing pages?
Sí. Es común tener una por campaña o por servicio dentro del mismo dominio, cada una con su mensaje.
¿Qué conviene para anuncios en Meta o Google?
Una landing con el mismo mensaje del anuncio y un solo botón de acción. Mandar a la portada general suele convertir peor.
¿Si parto con landing, después hay que rehacer todo?
No, si se construye pensando en crecer. Las páginas nuevas se suman sobre el mismo diseño y dominio.
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